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出品｜虎嗅黄芳华频谈

作家｜买卖消耗编缉 黄芳华

头图｜虎嗅拍摄

于东来一再强调"透明主见"理念，如今再上前迈出一大步。

虎嗅获悉，胖东来 3 月 24 日起在其官网全面公支拨售数据与科罚轨制，会以飞书多维表格面目盘和云文档学问库承载对外展示页面，还会一并公示集团招商信息及提交路子。

聚焦到主见维度，具体日历，具体店铺，具体居品类目均会逐一进行公示，外界与于东来本东谈主看到的飞书面目盘数据一致。

以胖东来官网最新公示 3 月 23 日销售数据为例， 单日集团诡计销售达 7180 万元；3 月集团诡计销售已达 13.86 亿元，1-3 月集团诡计销售超 57.83 亿元。

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此前，于东来本东谈主曾主动在抖音公示过集团全体主见数据—— 2024 年 11 月 27 日，于东来在抖音账号上晒出胖东来年内主见情况：

摈弃 2024 年 11 月 26 日，今年度胖东来集团累计销售（许昌新乡两地）已达 146.38 亿元，当月累计销售（许昌新乡两地）达 11.94 亿元；

具体到门店，胖东来时间广场店位居销售榜首，年度累计销售达 38.69 亿元。

值得一提的是，胖东来被捧上神坛后，于东来正在"肉身成圣"——从嘉百乐到步步高，从青海一家亲到永辉超市，著名商超雇主踏破门槛请于东来去调改（即从职工薪资、责任时辰、选品到价钱、劳动全方面进行系统性调遣）——因为经他"点化"的商超门店，无不"换骨夺胎"。

于是乎，泼天热度让"零卖学于东来"的风在 2024 年越吹越猛——以致，不乏中小企业雇主把去许昌参不雅胖东来拔升到"朝圣"的高度，并由此繁衍出"地接社"产业，特意接待胖东来访学——自此，胖东来摇身一酿成为零卖行业的"新图腾"。

接近胖东来东谈主士向虎嗅暗示，于东来一直对内强调"透明主见"的理念，并一再向参访的企业家暗示，"胖东来许多东西齐会透明，会共享给群众，然后去启发群众何如作念企业，要是有这种好的理念、有这种关心去作念企业，那么每家企业齐会成为相等秀美的企业。"

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这与胖东来向来的主见理念一以贯之——比如，胖东来通过公示传统零卖业深加狡饰的本钱结构（如羽绒服单件利润仅 0.3 元）来冲破消耗者对 " 商家必暴利 " 的融会惯性——当主顾看到居品价签上标注毛利率 0.06%，起源直采这么的信息，更容易作出消耗有研究。

比如在盒马爆出"大数据杀熟 " 争议时，胖东来遴荐逆向操作：用透明数据这么的主见方式夯实消耗者心中"区域零卖标杆 " 的定位（通过高谈德范例成立护城河），也妥当消耗者对"物好意思价廉 " 的神志需求，最终还能将企业主见举止升维成社会议题。

便是说，胖东来通过试验揭示了一个反直观逻辑：越露出脆弱性，越能成立强韧性——当同业竭力遁入供应链本钱时，它通过公开进销存数据，反而获取了信任溢价——但这种政策的得手依赖于两个前提：

一是，企业需具备将数据革新为叙事的才略（如用" 3 毛钱利润"的故事强化性价比融会）；

二是，主见理念作念到言行合一，从平日主见、货物采销、职工劳动的每个触点齐贯彻一致。

顺着这么的主见逻辑，也就不奇怪为何昨年 11 月于东来主动在抖音账号 po 出企业主见数据，外界反映如斯强烈——胖东来通过公布逐日营收这么的中枢主见数据，慢慢将这场"透明主见实验"完成闭环。

不外，虎嗅谨防到于东来此前发出的截图会附带工号水印，知情东谈主士向虎嗅露出，于东来以为这种截图的操作相比繁复，便主动向飞书团队冷漠主见数据同步官网的需求，最终促成这一功能的落地。

对此，有零卖究诘东谈主士以为，"行业齐在主见学习胖东来，除了买卖模式和科罚方式以外少妇，胖东来一再把‘透明主见’作念到极致，如斯斗胆、极致地公布我方的主见数据，对征税诚信度冷漠了相等高的条件；然则部分零卖企业，尤其上市公司很难将主见数据透明到如斯进度，因为数据走漏合规条件很严格"。